Verhandeln am Limit

Jörg Köck
Sa, 01. Oktober 2011
Beruf & Karriere

BZ-GASTBEITRAG über erfolgreiche Strategien in Geschäftsverhandlungen.

Extrembergsteiger wie Reinhold Messner...its ausloten, um erfolgreich zu sein. | Foto: PR — Extrembergsteiger wie Reinhold Messner bewegen sich bei ihren Touren häufig am Limit. Auch in Geschäftsverhandlungen müssen die Gesprächspartner ihre Limits ausloten, um erfolgreich zu sein. Foto: PR

V erhandeln am Limit – aber am Limit von was? Im Geschäftsleben neigen viele Verhandler – besonders Einkäufer – dazu, gern ans Limit des Anderen zu gehen. Wie geht es Ihnen, wenn jemand an Ihr Limit geht?
Da stellt sich die wichtige Frage, kennen Sie Ihre Limits überhaupt? Wie ticken ...

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